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关于基木鱼全行业切换,我的一些理解

发布日期:2021-04-09  点击:293

据来自百度工作人员的消息,基木鱼全行业切换目前已经是板上钉钉的事实了。只是一个时间的问题,目前我了解到的消息是,部分省份已经开始实施,虽然暂时还没有全行业切换,但离这一天其实不远了。


关于基木鱼全行业切换已经不是一件新鲜事了,从2018年末就一直有这样的传言和说法。基木鱼为什么要全行业切换?切换了有哪些利弊?又应该如何去应对呢?浅谈一下个人的看法。

基木鱼是什么?说的它的“前世今生”。


按百度官方说法,它秉承深度赋能广告主,为用户提供优质连贯的内容体验的初衷,百度营销于2019年推出聚合优质资源的基木鱼。作为百度全新的内容生产平台,基木鱼致力于解决广告投放全生命周期的营销痛点,提供全面的免费建站能力,帮助广告主快速实现多类型线索收集,支持全链路数据监控,以满足广告主多场景的解决方案需求。


功能:基木鱼包括站点管理、小程序管理、模板库选择、素材库管理、营销组件等的选择及创建等一系列功能,同时具备针对性的站点分析能力及报表数据。


我们可以这样理解,基木鱼为我们提供了建站和获客能力,当然也包括数据分析能力。现在的基木鱼由原先的商家号而来,商家号出现于2018年末。基木鱼建站,相当于省掉了广告主自己建网站这一环,可以说是方便了广告主投放。另外对于有些使用第三方表单的企业,基木鱼自带营销组件,也相当于是提高了广告主的工作效率。基木鱼最先切换是医疗行业,切换时间是自2018年底开始至2019年年中。医疗行业率先落地页切换基木鱼,其它行业未有强切。


基木鱼全行业的切换并非是偶然事件。它之所以要全行业切换,一个是大势、二个是利润。大势,现在互联网头部企业都在做流量闭环,尤其是头条系和百度系最为典型。以头条为例,建站工具橙子建站+CRM系统飞鱼+客服工具小六客服,实现了投放的闭环。而百度正是随着形势的变化而变化,基木鱼+爱番番+观星盘,实现流量闭环,将流量圈在自己的流量池里面。第二,为了利润。我们都知道,百度现在广告利润依然坚挺,但是走势则是逐年放缓。所以,百度要营收,就必须做流量闭环,把流量留住,就能留住广告主。当然,百度全行业切换基木鱼也还有别的原因:政策原因、收集数据、AI优化广告效果……等等。


百度推广全行业切换基木鱼的优缺点:


优点:


1:实现流量闭环,打通了营销的链路,AI收集数据之后,AI智能调价有可能效果会更好;


2:全行业切换后,有可能能提升用户体验。我们知道,基木鱼的审核较严,所以全行业切换之后,广告信息将会更规范真实一点,能提升用户的浏览体验;


3:全行业切换后,百度收集到更多行业数据,对广告主来说,用大数据去分析行业或者账户,能提升工作效果和效率,这些数据能辅助企业的发展;


4:营销闭环后,操作投放会更便捷一点,基木鱼+爱番番+观星盘,竞价人员投放起来,连着分析更有利于提升效果。


劣势:


1:切换的前一两个月,效果极有可能下滑,掉量严重,流量恢复预计得2-3个月。这是参考的18年末切换商家号时候的情况,那个时候就是切换之后,效果大降,用了好几个月之后效果才恢复;


2:刷词刷量增多,机器调整的一点弊端就是,机器虽然能智能调价,但也需要人工的经验调整。达到人机协调。机器有时候会大量刷量或刷词。


3:投放更受限。如前所说,基木鱼建站审核较严,有些不规范的会审核不过,假设你需要投这些词或者内容,就很难投了,会遇到很多的限制。


4:过去主要是咨询,现在可能更多是表单,质量降低。过去投自己的网站,网页上咨询按钮多,我们主要是以咨询为主,现在用基木鱼之后,将变成表单为主。因为基木鱼页面主要是表单,虽然也可以加咨询组件,但是往往开口率并不高。线索来源方式将慢慢改变。


简言之,基木鱼全行业切换之后,必然会有1-2个月的下滑期。如何应对这种效果波动,不妨做下这3个工作:


1:多做页面,根据词性制作页面。这个不言自明。我们之前投自己的网站也是,费用词做费用专题,产品词做产品页面,所以有必要在基木鱼全切之前先备好一些页面,根据词性去制作,以防不时之需。在页面中,优化营销组件,比如电话、咨询、表单、卡券这些;


2:基木鱼配合ocpc投放,在此前,我们投放自己的网站,我们多以咨询工具授权,在基木鱼切换后,就很自然的要勾选基木鱼。基木鱼+ocpc这是百度推广流量闭环的核心所在,一定要尽早尝试、积极尝试;


3:做更精细化的人群分析,找到自己的转化人群。基木鱼后台有非常多的数据,我们可以将基木鱼数据、账户数据结合观星盘的人群去一起分析,这样多角度分析,就能找到自己的转化人群。找到转化人群后,就能运用到日常的广告投放中,从而产生更好的效果。


总之,落地页托管是趋势,我们做推广的,没法违背这种趋势,只能顺应趋势,不断优化页面,提升转化率。这样才能提升自己的能力。


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